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竞价数据分析到底是分析什么?竞价培训机构

竞价数据分析到底是分析什么?竞价数据分析,是个比较宽泛的概念。作为一名竞价优化师,我们需要将之具体化。竞价数据分析到底是分析什么?基于推广是从展现到成交再到复购的一体化流程,而推广主要是前端获客,遵循着这样的流程,竞价推广数据分析的本质其实就是分析漏斗模型中的数据指标。根据与指标有关的要素去做优化调整,X终提升效果。

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如果这个表达你不是很理解,那么我们现在来将之拆解。竞价推广数据漏斗主要包括以下4方面:展现、点击、咨询、套电。这其中,由4者,又引出多项其它数据指标:点击率、均价、咨询率、套电率、咨询转套电率等等。


大家可以看看做竞价常用的公式

点击率=点击量/展现

均价=消费/点击量

咨询率=咨询量/点击量

套电率=套电数/点击量

咨询转套电率=套电数/咨询数

除了这些率外,还可以再细分出一些率,比如表单率、套电有效率等等,在此不再一一赘言。我们根据这些指标的换算关系,来细说下应该如何分析如何调整。


1.分析展现数据

展现是第一环节,我们首要就是扩大展现。但这并不等于说,展现越大越好。X终还是要看效果。如果你效果不好,光展现很好也没有用。毕竟推广是看转化,不是看曝光。而且单纯只看展现,那么可以全账户智能匹配。总结一句话,追求高展现,但不过分追求。展现主要与4方面有关,词本身的热度、账户匹配、出价和否词。


如果词本身的热度没问题,但是就是展现很少,可以考虑加价或者放匹配。在cpc出价中,如果账户展现很少,那么一般一周或半个月下载一次报告,对0展现的关键词可以放一点匹配模式或者加一点价格,增加展现。另外,账户一周下载一次数据报告,展现量高的前几个词要重点关注,看看点击量高不高,匹配怎么样。如果匹配较差,则需要收一级匹配。


2.分析点击量与点击率数据

如果有展现没点击,多数是排名或者创意的关系。这时候要做的调整是提升排名和优化创意。提升排名的方法,主要是优化质量度和提高价格,另外,放宽匹配对排名意义不大,但是可以带来更多流量,有利于提升点击量。创意优化,主要是优化文案和图片。


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